Aujourd’hui nous allons apprendre à vendre n’importe quoi à n’importe qui a tout moment.
Maintenant quant il s’agit de vendre, de boucler une vente il y’a tellement de techniques
et de méthodes. Aujourd’hui nous allons partager trois secrets puissants qui permettront
de vendre n’importe quoi a n’importe qui et n’importe quand.
Comment transformer un produit qui est une marchandise ? Comment vendre un produit sur
marché tant saturé ?

1 les gens achètent à cause des émotions et ils justifient avec la logique

J’aimerais que vous pensiez à quelque que vous aimeriez acheter dans votre vie, il pourrait
s’agir d’une maison, d’une voiture, d’une moto, des vacances.
J’aimerais juste que vous imaginiez cet article une fois que vous l’aviez en tête ;
posez-vous cette question : Pourquoi voulez vous acheter cet article ? Pourquoi vouloir
cet article en particulier ? Peut être c’est un nouveau costume qui vous va bien, une robe,
des vacances, mais pourquoi l’achetez vous ? J’aimerais que vous creusiez un peu plus au
profond de vous ; si vous regardez attentivement à travers les couches, je pense que vous
réaliserez que vous achetez des émotions.
Peut être à cause de la cupidité que vous achetez cet article, vous voulez gagner de
l’argent ou vous voulez économiser ; ou peut être à cause de la générosité, en achetant
cet article, vous aiderez d’autres personnes. Avez-vous remarqué qu’il y’a des entreprises
oû si vous achetez un produit en particulier ; elle donnera une certaine somme à des
œuvres de bienfaisances. Peut être vous l’achetez à cause de la générosité ; a cause de la
honte, Vous ne voulez pas avoir l’air idiot. ou de la peur d’être passé à coté d’une
opportunité ; peut être c’est une échappatoire de partir en vacance.
Quelques soient ces raisons, ce sont très souvent des raisons émotionnelles.
Alors vous achetez en raison de vos émotions et vous le justifiez par la logique ; pensez y
lorsque vous voudriez vendre quelque chose à quelqu’un. Si tout est vente pour être un
bon vendeur, il faut être un psychologue ; il faut réaliser que la majorité des décisions
qu’on prend ne sont pas basées sur la logique, mais sur notre système émotionnel et notre
système émotionnel a été créé à travers toute notre vie : les traumatismes qu’on a vécu,
notre éducation, les systèmes de croyances que cela à générer et notre ADN en partie.
L’objectif serait de comprendre le fonctionnement de votre système émotionnel, si vous
comprenez le votre, vous comprendrez celui de la plus part des gens. Ce qui fera de vous
déjà un meilleur vendeur.
Très souvent vous ne parlez que de caractéristiques et d’avantages, qu’est ce que cette
chose fera pour vous ou est ce que vous appuyez sur ces boutons émotionnels ?
Je me souviens une fois j’étais dans un magasin de vetements tres connu , pour
homme haut de gamme à Vanouver. Je suis entré dans le magasin
Et j’étais passé dans la section TomFord, le vendeur c’est approché de moi et il a dit :
-Mr puis je vous aider ?
Moi : non, je regarde seulement,
Lui : faites moi une faveur, mettez ce costume.
J’avais beaucoup de costumes mais jamais eu à porter un costume de tomford auparavant.
Lui : faites moi une faveur enfiler ça .
Je l’ai mis
Lui : comment vous sentez vous ?
Moi : eh bien on s’y s’en plutôt bien.
Lui : Enfiler aussi ce smoking
Moi : d’accord c’est plutôt class !
Lui : oh c’est magnifique ! Mr êtes vous un fan de James Bond ?
Moi : qui n’est pas un fan de James Bond ?
Lui : vous voyez ce costume ici , ce smoking c’est exactement le même costume,
le même design que celui que James Bond porte dans casino Royal
Vous savez cette scene ou il joue au poker , p…… c’est plutôt classe non !!! et avant même
de m’en rendre compte j’ai acheté ce p…… de smoking et c’est beaucoup d’argent ça coute
beaucoup d’argent ; et si vous y pensez qu’est ce que j’ai acheté ? j’ai acheté des
émotions, ce que j’achète, j’achète que lorsque je porte ce costume je me sens bien.
En tant que fan de James Bond je me sent comme James Bond, même si logiquement je ne suis
pas James Bond, mais émotionnellement ça m’y emmène, c’est quand même cool de porter le
même
Smoking , le même ajustement et les pareils détails. En plus il m’a vendu cette maudite
chemise avec les boutons de manchettes et tout e qui allait avec, vous voyez ? c’est ce
donc je parle, les gens achètent à cause des émotions et le justifient avec la logique.
Vous devez comprendre cela. Ne mettez pas en avant votre produit, ni les caractéristiques
et les avantages. Songer, pensez aux différents boutons émotionnels sur lesquels il
faudra appuyer.

2 les gens n’achètent pas pour rentrer dans quelque chose, ils achètent pour sortir de quelque chose

Cela signifie que très souvent ils achètent parce qu’ils ont un problème qu’ils veulent résoudre, ils veulent acheter ce moyen de résoudre ce problème. Les gens n’achètent pas une perceuse, ils veulent un trou dans le mur. Alors pour quelle chose les aidez-vous ? Quel problème les aidez vous à résoudre ? Quelle est cette chose que vous devez comprendre ? Je dis toujours le montant que vous gagnez est directement proportionnel à la profondeur à laquelle vous comprenez la douleur de votre marché ; le montant que vous gagnez est en proportion directe par rapport à la profondeur à laquelle vous allez et de votre compréhension de la douleur de votre marché. Alors vous devez comprendre , Quels sont les douleurs des gens de votre marché et comment les aider à être
Soulager. Donc penses-y !
Ps : pour y parvenir il est recommandé de surpasser les problèmes personnels
Tout en se mettant à la cause des gens ou du marché et ne point juger.

3 les gens n’achètent pas des produits ou des services, ils achètent des histoires

Parce qu’il y’a autant de choix sur le marché, sur internet, sur n’importe quel produit
de votre choix, il y’a des centaines et des centaines de choix, comment vous démarquez ?
Comment ajoutez-vous des émotions à une marchandise ? à un stylo ? Quelle est la différence
entre un stylo à 2 dollars et un mont blanc à 800 dollars ? ‘‘ John F kennedy ’’ le récit
du président associé à une marque, un logo il a 10 fois plus de valeurs, il est 100 fois
plus précieux, il est 300 fois plus précieux ce stylo en particulier, tout cela à cause
d’une histoire. Pourtant il écrit de la même façon ou presque qu’un stylo à 2 dollars pour
rait aussi écrire. Mais c’est la différence, alors pensez y ! Quelle est l’histoire ?
Comment pouvez-vous injecter des histoires dans tout ce que vous faites ? Peut être
c’est une histoire d’origine, comment avez-vous commencé ? Pourquoi faites vous ce que
vous faites ?

Extrait traduit d’une vidéo du célèbre vendeur américain DanLok.