Votre réseau bouge. Vos commerciaux visitent. Vos relais répondent au téléphone. Votre tableau de suivi est parfaitement rempli. Et pourtant, à la fin du mois, votre chiffre d’affaires est exactement au même endroit qu’il y a trois mois. Si ça vous parle, lisez la suite. Ce n’est pas un problème de motivation. C’est un piège, […]
Il y a plus de 3 mois, Mon relais MC au marché Nkoabang á Yaoundé commandait chaque mois minimun 50 cartons de savon de ménage Pakeh. Aujourd’hui, plus rien. Pas d’appel, pas d’excuse, pas un mot. Juste un silence qui s’installe, et nous en interne en train de nous demander : est-ce qu’il a du […]
Vous avez un réseau de distributeurs qui tourne, des relais qui commandent, des ventes qui se font. Et pourtant, à la fin du mois, votre trésorerie ne reflète jamais vraiment ce chiffre d’affaires. La raison, dans neuf cas sur dix : les créances clients. Cet argent que vos partenaires vous doivent, mais qui met des […]
Dans les deux précédents articles, on a parlé de structuration de réseau et des erreurs qui plombent sa performance. Un fil rouge est revenu plusieurs fois : le suivi terrain. Aujourd’hui, on s’y arrête vraiment, parce que c’est sans doute le levier le plus sous-estimé — et pourtant le plus puissant — dans la gestion […]
Dans le précédent article, on a vu comment structurer un réseau de distribution efficace. Aujourd’hui, on prend le problème à l’envers : quelles sont les erreu
Comment structurer un réseau de distribution efficace Si vous gérez (ou envisagez de créer) un réseau de distributeurs, vous savez déjà une chose : avoir plein de partenaires ne suffit pas. Ce qui fait la différence, c’est la façon dont ce réseau est structuré, suivi et animé au quotidien. Après plusieurs années à piloter un […]
C’est un sujet qu’on évite souvent d’aborder de front, alors qu’il pèse sur presque tous les réseaux de distribution : les créances. Faire crédit à ses partenaires fait partie du jeu commercial, mais mal géré, ce crédit peut fragiliser la trésorerie… et la relation elle-même. Voici comment j’aborde ce sujet, après plusieurs années à suivre […]
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ? En un mot, le marketing d’affiliation consiste à gagner de l’argent en aidant quelqu’un d’autre à vendre son produit ou son service. Voici un schéma pour illustrer comment tout cela fonctionne. Pourquoi les entreprises aiment le marketing d’affiliation De plus en plus d’entreprises proposent des programmes d’affiliation qui fonctionnent […]
Vous avez décidé d’être dorénavant présent en ligne, vous avez alors créé un site web ou votre blog pour profiter des opportunités qu’offre la présence en ligne; parce que vous avez reconnu l’importance du marketing de contenu. Vous savez que les particuliers et les entreprises qui bloguent obtiennent plus de trafic que celles qui n’en ont […]
Vous pourriez penser que si un grand influenceur tweetait un lien vers l’un de vos messages, vous gagneriez des milliers de followers du jour au lendemain. Ou peut-être priez vous pour être lié par le flux RSS de FORBES ou mentionné dans le journal LE MONDE … Arrêtez d’attendre cette grande percée à venir. […]
