Dans les deux précédents articles, on a parlé de structuration de réseau et des erreurs qui plombent sa performance. Un fil rouge est revenu plusieurs fois : le suivi terrain. Aujourd’hui, on s’y arrête vraiment, parce que c’est sans doute le levier le plus sous-estimé — et pourtant le plus puissant — dans la gestion […]
Dans le précédent article, on a vu comment structurer un réseau de distribution efficace. Aujourd’hui, on prend le problème à l’envers : quelles sont les erreu
Comment structurer un réseau de distribution efficace Si vous gérez (ou envisagez de créer) un réseau de distributeurs, vous savez déjà une chose : avoir plein de partenaires ne suffit pas. Ce qui fait la différence, c’est la façon dont ce réseau est structuré, suivi et animé au quotidien. Après plusieurs années à piloter un […]
C’est un sujet qu’on évite souvent d’aborder de front, alors qu’il pèse sur presque tous les réseaux de distribution : les créances. Faire crédit à ses partenaires fait partie du jeu commercial, mais mal géré, ce crédit peut fragiliser la trésorerie… et la relation elle-même. Voici comment j’aborde ce sujet, après plusieurs années à suivre […]
