Suivez ce plan pour attirer des visiteurs sur le site de votre petite entreprise et les amener à acheter. Il existe une séquence éprouvée d’étapes que vous pouvez suivre pour garantir votre succès lorsque vous démarrez une petite entreprise en ligne . Des milliers de personnes créent et développent des entreprises prospères en procédant comme suit :

Étape 1 : Démarrez une entreprise qui répond à un besoin.

La plupart des gens qui débutent commettent l’erreur de rechercher d’abord un produit, puis un marché.

Pour augmenter vos chances de succès, commencez par un marché. L’astuce consiste à trouver un groupe de personnes qui recherchent une solution à un problème, mais ne trouvent pas beaucoup de résultats. Internet facilite ce type d’étude de marché :

• Visitez les forums en ligne pour voir quelles questions les gens posent et quels problèmes ils essaient de résoudre.
• Faites une recherche par mot-clé pour trouver des mots-clés que beaucoup de gens recherchent, mais n’avez pas une tonne de concurrence avec d’autres sites.
• Découvrez vos concurrents potentiels en visitant leurs sites et en prenant note de ce qu’ils font pour répondre à la demande. Ensuite, vous pouvez utiliser ce que vous avez appris et créer un produit pour un marché qui existe déjà – et le faire mieux que la concurrence.

Étape 2 : Rédigez une copie qui vend.

Il existe une formule de copie de vente éprouvée qui guide les visiteurs tout au long du processus de vente, du moment où ils arrivent au moment où ils effectuent un achat :

1. Suscitez l’intérêt avec un titre convaincant.
2. Décrivez le problème que votre produit résout.
3. Établissez votre crédibilité en tant que solutionneur de ce problème.
4. Ajoutez des témoignages de personnes qui ont utilisé votre produit.
5. Parlez du produit et de ses avantages pour l’utilisateur.
6. Faire une offre.
7. Faites une garantie forte.
8. Créer l’urgence.
9. Demandez la vente.

Tout au long de votre copie, vous devez vous concentrer sur la façon dont votre produit ou service est capable de résoudre les problèmes des gens ou d’améliorer leur vie. Pensez comme un client et demandez « Qu’est-ce que j’y gagne ? »

Étape 3 : Concevez et créez votre site Web.

Une fois que vous avez votre marché et votre produit, et que vous avez défini votre processus de vente, vous êtes maintenant prêt pour la conception de sites Web pour votre petite entreprise. N’oubliez pas de rester simple. Vous avez moins de cinq secondes pour attirer l’attention de quelqu’un – sinon, ils sont partis, pour ne plus jamais être revus. Quelques conseils importants à garder à l’esprit :

• Choisissez une ou deux polices unies sur fond blanc.
• Rendez votre navigation claire et simple, et la même sur chaque page.
• N’utilisez des graphiques, audio ou vidéo que s’ils améliorent votre message.
• Incluez une offre opt-in afin que vous puissiez collecter des adresses e-mail.
• Facilitez l’achat : pas plus de deux clics entre le client potentiel et la caisse.
• Votre site Web est votre vitrine en ligne, alors rendez-le convivial.

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Étape 4 : Utilisez les moteurs de recherche pour attirer des acheteurs ciblés vers votre site.

La publicité au paiement par clic est le moyen le plus simple de générer du trafic vers un tout nouveau site. Cela présente deux avantages par rapport à l’attente que le trafic vous parvienne de manière organique. Premièrement, les annonces PPC s’affichent immédiatement sur les pages de recherche, et deuxièmement, les annonces PPC vous permettent de tester différents mots clés, ainsi que des titres, des prix et des approches de vente. Non seulement vous obtenez un trafic immédiat, mais vous pouvez également utiliser des publicités PPC pour découvrir vos meilleurs mots clés à conversion élevée. Ensuite, vous pouvez distribuer les mots-clés sur l’ensemble de votre site dans votre copie et votre code, ce qui aidera votre classement dans les résultats de recherche organiques.

Étape 5 : Établissez une réputation d’expert pour vous-même.

Les gens utilisent Internet pour trouver des informations. Fournissez ces informations gratuitement à d’autres sites, et vous verrez plus de trafic et un meilleur classement dans les moteurs de recherche. Le secret est de toujours inclure un lien vers votre site avec chaque bribe d’information.

• Offrez du contenu gratuit et expert. Créez des articles, des vidéos ou tout autre contenu que les gens trouveront utile. Diffusez ce contenu via des annuaires d’articles en ligne ou des sites de médias sociaux.
• Incluez des liens « envoyer à un ami » sur le contenu précieux de votre site Web.
• Devenez un expert actif dans les forums de l’industrie et les sites de réseaux sociaux où votre marché cible se trouve.

Vous toucherez de nouveaux lecteurs. Mais encore mieux, chaque site qui publie votre contenu sera lié au vôtre. Les moteurs de recherche adorent les liens provenant de sites pertinents et vous récompenseront dans les classements.

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Étape 6 : Utilisez la puissance du marketing par e-mail pour transformer les visiteurs en acheteurs.

Lorsque vous créez une liste d’inscription, vous créez l’un des actifs les plus précieux de votre entreprise en ligne. Vos clients et abonnés vous ont donné la permission de leur envoyer un e-mail. Cela signifie:

• Vous leur donnez quelque chose qu’ils ont demandé.
• Vous développez des relations à vie avec eux.
• La réponse est mesurable à 100 pour cent.
• Le marketing par e-mail est moins cher et plus efficace que la presse écrite, la télévision ou la radio car il est très ciblé.

Toute personne qui visite votre site et s’inscrit dans votre liste est une piste très intéressante. Et il n’y a pas de meilleur outil que l’e-mail pour assurer le suivi de ces prospects.

Étape 7 : Augmentez vos revenus grâce aux ventes back-end et à la vente incitative.

L’une des stratégies de marketing Internet les plus importantes consiste à développer la valeur à vie de chaque client. Au moins 36% des personnes qui ont acheté chez vous une fois achèteront à nouveau chez vous si vous faites un suivi avec elles. La conclusion de cette première vente est de loin la partie la plus difficile, sans parler de la plus chère. Utilisez donc la vente back-end et la vente incitative pour les amener à acheter à nouveau :

• Offrir des produits qui complètent leur achat initial.
• Envoyez des coupons de fidélité électroniques qu’ils pourront utiliser lors de leur prochaine visite.
• Proposez des produits associés sur votre page « Merci » après leur achat.

Récompensez vos clients pour leur fidélité et ils deviendront encore plus fidèles.

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Internet évolue si vite qu’un an en ligne équivaut à environ cinq ans dans le monde réel. Mais les principes de démarrage et de développement d’une entreprise en ligne prospère n’ont pas du tout changé. Si vous venez de démarrer une petite entreprise en ligne, respectez cette séquence. Si vous êtes en ligne depuis un certain temps, faites un examen rapide et voyez s’il y a une étape que vous négligez, ou si vous n’avez jamais réussi à la faire en premier lieu. Vous ne pouvez pas vous tromper avec les bases.

Ps : Ecrit par Allen Lune et traduit par lowessDesign