Saviez-vous que 92,6 % de la population mondiale d’Internet utilise des appareils mobiles pour se connecter de nos jours ?
En fait, la majorité du trafic Web mondial de w6 est désormais mobile, représentant 54,8% de tout le trafic Internet; juste phénoménal.
Et il est probablement prudent de dire que ce nombre va continuer à augmenter dans un avenir prévisible, car les appareils mobiles ne vont nulle part de si tôt.
La publicité mobile vous permet de profiter de cette tendance mais vous devez avoir la bonne approche si vous voulez attirer l’attention des personnes qui défilent distraitement sur leurs smartphones et tablettes.
Aujourd’hui, nous allons partager les stratégies de publicité mobile les plus efficaces qui peuvent vous aider.
Vous voulez faire passer vos campagnes publicitaires mobiles au niveau supérieur ?
Qu’est-ce que la cécité des bannières ?
La chose la plus importante que vous devez comprendre en matière de publicité numérique est un phénomène connu sous le nom de Bannière aveuglante qui a été observé dès 1997.
Voici comment l’expert en ergonomie Web Jacob Nielsen l’a expliqué dans son article de 2007 sur un sujet similaire :
« Les utilisateurs ne regardent presque jamais rien qui ressemble à une publicité, qu’il s’agisse ou non d’une publicité. »
Et, comme l’a dit Kara Pernice, experte en ergonomie Web, dans son article de 2018 sur la cécité des bannières lors de la discussion sur les publicités mobiles en ligne :
« Comme les utilisateurs de bureau, les utilisateurs mobiles essaient d’éviter les publicités. »
Donc, pour faire simple, le défi n°1 de la publicité numérique est le suivant :
Les gens ont appris à ignorer les publicités.
Réfléchissez à votre propre expérience :
Vous ne remarquez probablement même pas les bannières publicitaires, fermez immédiatement les publicités interstitielles et ignorez les publicités YouTube au moment où le bouton Passer apparaît.
C’est pourquoi, lorsque vous concevez une campagne publicitaire mobile, vous devez trouver un moyen de contourner l’aveuglement des bannières et d’attirer l’attention du client potentiel.
Sinon, peu importe la qualité de vos annonces, car le client potentiel va les ignorer.
Comprendre le crochet, l’histoire, le cadre de l’offre
Chez nous, nous utilisons le cadre Accroche ou crochet, Histoire et l’ Offre dans nos campagnes marketing :
- Crochet . Votre accroche est ce qui fait que le client potentiel arrête tout ce qu’il fait et fait attention à vous.
- Histoire . Une fois que vous avez capté l’attention du client potentiel, vous devez lui expliquer pourquoi il doit faire ce que vous voulez qu’il fasse.
- Offre . Enfin, vous devez leur présenter votre offre, qui est la valeur que vous apportez à la table.
Il est important de comprendre que la structure Crochet, Histoire, Offre s’applique à chaque étape de votre entonnoir de vente, à commencer par vos annonces :
- Comment allez-vous faire en sorte que le client potentiel arrête de défiler et fasse attention à vous ? (Accrocher).
- Pourquoi devraient-ils cliquer sur votre annonce ? (Histoire)
- Qu’obtiendront-ils s’ils cliquent sur votre annonce ? (Offre)
De toute évidence, les publicités mobiles ne fournissent pas toujours beaucoup d’espace pour tout cela, vous devrez donc peut-être utiliser une version super compacte de votre structure Crochet, Histoire et Offre…
Mais les trois éléments doivent encore être là !
Faites la promotion de votre aimant principal, pas de votre produit
L’une des erreurs les plus courantes commises par les entrepreneurs en ligne en matière de publicité mobile est la suivante :
Ils utilisent leurs publicités pour promouvoir leurs produits.
Pensez-y:
À quand remonte la dernière fois que vous avez acheté un produit immédiatement après en avoir entendu parler pour la première fois ?
Vous ne vous en souvenez probablement même pas parce que c’est un comportement tellement inhabituel.
En règle générale, les gens consultent le site Web de l’entreprise, lisent leur blog, s’abonnent à leur newsletter… Et ce n’est qu’ensuite qu’ils envisagent d’acheter leurs produits.
C’est pourquoi la promotion de vos produits avec des publicités mobiles est un gaspillage de votre budget marketing.
Bien sûr, certaines personnes peuvent cliquer sur la page de vente, mais elles ne feront probablement pas d’achat. Et une fois qu’ils partiront, ils oublieront probablement tout du produit en question.
Une bien meilleure approche consiste à mettre en œuvre un modèle d’entonnoir de vente Echelle de valeur.
Voici à quoi cela ressemble :
Il y a quatre étapes :
- Appât. Vous offrez au client potentiel un aimant à plomb en échange de son adresse e-mail.
- L’extrémité avant. Vous offrez au client potentiel votre produit le moins cher et le moins précieux.
- Milieu. Vous offrez au client un produit plus précieux et plus cher.
- Arrière-plan. Vous offrez au client votre produit le plus cher et le plus précieux.
La raison pour laquelle ce modèle d’entonnoir de vente fonctionne si bien est qu’il vous permet de :
- Commencez la relation avec le client potentiel en offrant une valeur gratuite.
- Entretenez cette relation en continuant à offrir plus de valeur gratuite par e-mail.
- Construisez la confiance en fournissant progressivement plus de valeur payée à chaque étape.
Bien mieux que d’aborder un parfait inconnu avec « Yo, voici mon produit, maintenant achetez-le ! » , droit?
Ainsi, au lieu d’utiliser des publicités mobiles pour promouvoir vos produits, utilisez-les pour promouvoir votre aimant principal .
Une fois que vous avez l’adresse e – mail du client potentiel, alors vous pouvez les présenter avec votre offre frontend.
Et s’ils déclinent ?
Aucun problème.
Continuez à fournir de la valeur gratuite.
Ensuite, lorsqu’ils seront prêts à investir dans une solution à ce problème particulier, votre produit sera la première chose qui leur viendra à l’esprit.
Après tout, ils vous connaissent, ils vous aiment et vous font confiance. Alors pourquoi achèteraient-ils à quelqu’un d’autre alors qu’ils peuvent acheter chez vous ?
Assurez-vous que votre ciblage publicitaire est précis
Un magnat des grands magasins, John Wanamaker, a dit un jour :
« La moitié de l’argent que je dépense en publicité est gaspillée ; le problème, c’est que je ne sais pas quelle moitié.
Et à son époque, la seconde moitié du 19ème siècle et le début du 20ème siècle, il n’y avait en effet aucun moyen de tracer ce qui fonctionnait et ce qui ne fonctionnait pas en termes de publicité.
Mais la publicité numérique vous permet de savoir quelles personnes qui ont cliqué sur vos annonces ont fini par acheter vos produits.
Donc, si vous effectuez déjà des ventes, analysez les données de vos clients existants, créez un persona d’acheteur basé sur celui-ci et utilisez-le pour améliorer le ciblage de vos annonces. Ne diffusez des annonces qu’aux personnes les plus susceptibles de se convertir.
Et si vous n’avez pas encore réalisé de ventes ?
Créez une personnalité d’acheteur (Personna) qui, selon vous, représente votre client idéal, puis affinez votre ciblage publicitaire une fois que les ventes commencent à arriver.
Notez que lorsqu’il s’agit de ciblage, vous devez le baser non pas sur des prospects mais sur des clients payants.
Sinon, vous courez le risque d’attirer un groupe de personnes qui téléchargent votre aimant principal mais n’achètent rien chez vous. Quel est l’intérêt de cela? Il n’y en a pas. La taille de la liste de diffusion est une mesure de vanité !
Sachez également qu’améliorer le ciblage de vos annonces signifie exclure activement les données démographiques qui ne sont pas converties.
Par exemple:
Lorsque Noah Kagan, le fondateur d’AppSumo et de Sumo, s’est rendu compte que les femmes qui s’abonnent à sa liste de diffusion ne se convertissent pas en clients payants, il a commencé à exclure les femmes de ses campagnes publicitaires sur Facebook.
Voici comment il a expliqué sa décision à peu près :
« Ce n’est pas que je n’aime pas les femmes. Je les aime!
Mais le fait est qu’elles ne sont pas réellement aussi intéressées par mon contenu.
Il y a probablement quelqu’un qui peut mieux partager ce type de contenu avec eux.
Je cible donc mon public qui est des hommes, 25-44.
Cela peut sembler étrange au début, car il y a probablement des personnes dans la démographie que vous excluez qui finiraient par acheter vos produits.
Après tout, ce n’est pas comme si aucune femme n’avait jamais acheté quoi que ce soit chez AppSumo ou Sumo.
Mais vous ne pouvez pas baser votre ciblage publicitaire sur des valeurs aberrantes, vous devez le baser sur votre client moyen, car ce sont les personnes les plus susceptibles de convertir.
Utilisez une interruption de modèle pour attirer l’attention du client potentiel
D’accord, alors comment créer un crochet qui incite le client potentiel à arrêter de faire défiler et à faire attention ?
Pour ce faire, vous leur présentez quelque chose de si inattendu qu’il incite le client potentiel à redoubler d’efforts.
C’est ce qu’on appelle une interruption de modèle car elle interrompt le modèle comportemental normal (le défilement dans ce cas).
Alimentez la curiosité du client potentiel avec votre copie d’annonce
Si vous avez réussi la partie crochet avec une interruption de motif, la curiosité du client potentiel devrait déjà être piquée.
Mais cela ne suffit pas.
Vous voulez ensuite l’alimenter en racontant une histoire dans votre copie d’annonce qui explique pourquoi ils devraient cliquer sur votre annonce.
Notez que selon l’annonce, « histoire » peut signifier une seule phrase, mais il doit s’agir d’un récit conçu pour attirer la personne.
Présentez votre offre dans votre annonce
Vous devez également indiquer clairement au client potentiel ce qu’il obtiendra s’il clique sur votre annonce.
Faites-leur savoir:
- Quel est votre aimant principal.
- Voilà c’est GRATUIT.
Gardez à l’esprit que s’ils supposent que vous faites la promotion d’un produit payant, ils seront moins susceptibles de cliquer sur votre annonce, alors mettez l’accent sur la partie GRATUITE .
Ayez un appel à l’action clair qui est impossible à manquer
Que voulez-vous que le client potentiel fasse ensuite ?
Vous voulez qu’ils cliquent sur l’annonce. Alors rendez-le évident.
Affichez un grand bouton lumineux d’appel à l’action avec une copie axée sur les avantages (par exemple, « Obtenez votre guide GRATUIT ! » par opposition à « Télécharger » ).
Notez que vous devriez avoir un bouton d’appel à l’action même si l’ensemble de l’annonce est cliquable, car les gens sont habitués à cliquer sur des boutons.
Expérimentez avec différents formats d’annonces
Les spécialistes du marketing en ligne adorent discuter du format d’annonce le plus efficace :
- Annonces statiques ou annonces dynamiques ?
- Bannières publicitaires ou publicités interstitielles ?
- Images contre vidéo ?
…etc.
Mais la vérité est qu’il n’y a aucun moyen de savoir quel format d’annonce convient le mieux à votre public cible tant que vous n’avez pas testé vous-même ces différentes options.
Alors, ignorez le bavardage marketing et menez vos propres expériences.
Cela peut prendre du temps pour déterminer quelle est la meilleure option, mais une fois que vous l’aurez fait, cela en vaudra la peine.
Faire ressembler les publicités vidéo à des vidéos YouTube
Une façon de lutter contre la cécité des bannières avec les publicités vidéo est de les faire ressembler moins à des publicités qu’à des vidéos YouTube gratuites que le client potentiel a l’habitude de regarder.
Vous pouvez le faire en créant une publicité vidéo qui a cette ambiance décontractée « J’ai tourné ça avec mon iPhone » .
La publicité « Here In My Garage (Official): Lamborghini, Knowledge, And Books With Tai Lopez » de Tai Lopez est le classique de ce genre et compte plus de 70 millions de vues :
De toute évidence, l’efficacité de cette approche dépend fortement de votre public cible, elle ne fonctionnera donc pas pour tout le monde.
Ce n’est probablement pas la meilleure idée si vos clients idéaux se prennent très au sérieux (par exemple, les types d’entreprise tendus).
De plus, gardez à l’esprit que « décontracté » ne signifie pas « non professionnel », vous devez toujours vous présenter, ainsi que votre entreprise et votre aimant principal de manière professionnelle.
Livrez toujours ce que vous avez promis !
Il est facile d’attirer l’attention des gens avec des affirmations grandioses. Mais pouvez-vous livrer ce que vous avez promis ?
Votre aimant principal est la façon dont vous commencez à établir une relation avec le client potentiel :
- Si vous répondez à leurs attentes, ils seront intéressés à en savoir plus sur vous.
- Si vous les décevez, vous n’aurez pas de seconde chance.
Assurez-vous donc de ne faire que des promesses que vous savez pouvoir tenir.
Sinon, le client potentiel cliquera sur votre annonce, téléchargera l’aimant principal, puis se sentira dupé par votre appât et changera et n’ouvrira plus jamais un autre e-mail de votre part.
Quel gaspillage de dépenses publicitaires !
Il est bien mieux de faire une déclaration moins grandiose, mais ensuite de faire exploser le client potentiel en surlivrant votre promesse.
De cette façon, ils continueront non seulement à ouvrir vos e-mails, mais seront également tentés de consulter vos produits payants !
Vérification rapide : votre annonce est-elle lisible ?
Vous devez vous rappeler que les appareils mobiles ont des écrans plus petits que les ordinateurs.
Cela signifie que vous devez ajuster la taille, la couleur et la police du texte de votre annonce de manière à faciliter la lecture de sa copie sur un smartphone ou une tablette.
Vous devez également vous assurer que les images que vous utilisez dans votre annonce n’interfèrent pas avec la lisibilité de sa copie.
Gardez à l’esprit que si les clients potentiels ne peuvent pas lire votre annonce sans zoomer ou plisser les yeux, ils ne prendront pas du tout la peine de la lire.
Ils continueront simplement à défiler.
Avertissement : Ne mettez à l’échelle vos campagnes de publicité mobile qu’une fois que vous savez qu’elles fonctionnent !
Le grand danger de la publicité payante est qu’il est très facile de brûler tout votre budget marketing sans avoir rien à montrer.
C’est pourquoi vous souhaitez d’abord tester chaque annonce avec un petit budget, puis adapter progressivement la campagne une fois que vous savez que l’annonce est rentable.
Évitez la tentation d’investir une tonne d’argent dans une publicité non prouvée parce que vous avez l’impression de « savoir » que cela fonctionnera.
Vous ne savez rien tant que vous ne l’avez pas testé !
Aimeriez-vous que LowessDesign vous aide à créer un entonnoir de vente qui convertit ?
Une bonne publicité mobile attirera l’attention de votre public cible et rendra les clients potentiels suffisamment curieux pour cliquer sur votre page de destination et consulter votre offre.
Mais si vous voulez tirer le meilleur parti de ce trafic, vous devez avoir un système en place pour convertir ces visiteurs en prospects, les prospects en clients payants et les clients payants en clients réguliers.
En d’autres termes:
Vous avez besoin d’un entonnoir de vente.
Nous savons qu’en construire un à partir de zéro peut sembler une tâche ardue.
C’est pourquoi nous avons lancé en prévente une formation sur comment construire son tunnel de vente, ou on vous vous guide pas à pas.
Vous apprendrez à :
- Générez des prospects illimités.
- Créez votre premier aimant principal.
- Construisez votre premier entonnoir de vente.
- Créez une séquence de suivi simple de 6 e-mails.
- Et lancez votre entonnoir !
… en seulement quelques jours.
Alors n’hésitez pas à nous laisser un commentaire ou nous contacter afin qu’on mette ensemble votre entonnoir.
Ps: Vous avez une formation gratuite en affiliation si vous souhaitez optimiser vos sources de revenus
