Vous voulez générer plus de prospects (leads) ? Eh bien, un aimant en plomb est l’un des meilleurs moyens de le faire. Et ici, nous allons voir ensemble comment fabriquer facilement des aimants en plomb très efficaces.

Ce n’est un secret pour personne que vendre à un trafic froid (des personnes qui ne vous connaissent pas ou ne connaissent pas votre entreprise) est beaucoup plus difficile que de vendre à des prospects chauds (des personnes qui vous connaissent et vous font confiance).

C’est pourquoi chaque entreprise en ligne nécessite un flux constant de prospects pour réussir.

Plus vous avez de prospects et plus votre liste de diffusion est grande, plus vous êtes capable de générer des bénéfices (en supposant que vous ayez acquis des prospects de haute qualité, mais plus à ce sujet sous peu). 

Qu’est-ce qu’un aimant en plomb ?

Un aimant principal est une ressource, un produit ou un service qui est offert gratuitement afin de collecter des informations de contact auprès du marché cible de l’entreprise. Les informations de contact peuvent inclure l’adresse e-mail, le numéro de téléphone, le nom et les informations d’expédition. 

Des exemples d’aimants principaux sont les essais gratuits, les livres électroniques, les cours vidéo, les newsletters ou les consultations. Les spécialistes du marketing utilisent des aimants à prospects pour générer des prospects, développer des listes de diffusion et augmenter la durabilité à long terme de l’entreprise. 

Les aimants en plomb fonctionnent dans presque toutes les industries. Les entreprises SaaS utilisent souvent des essais gratuits. Les entreprises de commerce électronique utilisent des échantillons de produits gratuits. Les pigistes, les agences et les coachs utilisent des consultations gratuites. Les entreprises de produits d’information utilisent des livres électroniques et des exemples de cours. Les entreprises locales utilisent des services d’introduction gratuits. Et les blogs utilisent des newsletters.

Ainsi, quel que soit le type d’entreprise que vous possédez, les aimants à prospects peuvent vous aider à générer des prospects et à augmenter vos ventes. 

Ces aimants principaux peuvent s’afficher de différentes manières sur votre site Web, y compris dans le contenu, sous forme de pied de page, de ruban, de remplissage d’écran, de tapis de défilement, de diapositive, de widget ou de fenêtre contextuelle. 

Quelles qualités font un bon aimant en plomb ?

Bien sûr, tous les aimants en plomb ne sont pas créés égaux. 

Quels sont les points communs entre les aimants en plomb qui sont très efficaces ? 

Parlons-en. 

1. Attrayant pour votre marché cible

Un aimant principal n’est utile que s’il attire votre marché cible, c’est-à-dire des personnes susceptibles d’acheter chez vous à l’avenir . 

Si un aimant principal attire les mauvaises personnes (je l’ai vu arriver), cela peut être préjudiciable à votre entreprise et à votre budget marketing. 

Il est donc extrêmement important que vous obteniez cette première qualité correcte.

2. Résout un problème immédiat

Qu’est-ce qui rend un aimant principal incroyablement attrayant pour votre marché cible ? 

Réponse : quelque chose qui promet de résoudre, avec très peu de frictions, le problème le plus immédiat de la personne. 

Imaginez, par exemple, que votre marché cible soit constitué de personnes qui souhaitent changer leurs habitudes alimentaires, mais qui n’ont pas le temps de planifier leurs repas, de faire des listes d’épicerie ou de trouver de nouvelles recettes. 

Leur problème immédiat, alors, est qu’ils ne peuvent pas manger plus sainement parce qu’ils n’ont pas le temps. 

Et si vous offriez un aimant en plomb qui résolvait ce problème gratuitement ?

Ou imaginez que votre marché cible est constitué de personnes qui souhaitent apprendre à gagner de l’argent en tant qu’écrivains indépendants.

Leur problème immédiat est que… eh bien, ils ne savent même pas par où commencer. 

Vous pouvez donc offrir un cours de démarrage gratuit pour les aider à prendre de l’élan. 

Votre aimant principal devrait résoudre le problème le plus immédiat et le plus urgent de votre marché cible, pas un problème qui va apparaître plus tard. Rencontrez votre marché cible là où il se trouve lorsqu’il entre dans votre entonnoir et résolvez les autres problèmes au bon moment. 

Alors, quel est le problème le plus immédiat de votre marché cible et comment pouvez-vous le résoudre avec un simple aimant à plomb ? 

Répondre à cette question est le meilleur moyen de vous assurer de créer un pot-de-vin irrésistible pour vous abonner.

3. Facile à consommer et facile à créer

Oui, votre aimant principal devrait résoudre le problème le plus immédiat de votre marché cible, et il devrait le faire véritablement . 

Mais cela ne veut pas dire qu’il doit tout donner . 

En fait, il ne devrait pas. 

Votre aimant principal n’a que quelques objectifs importants. 

1. Pour attirer votre marché cible.
2. Pour être vraiment utile.
3. Et pour créer une dynamique vers vos autres offres.

Dans un sens, votre aimant principal est votre produit de bas niveau de départ. Il doit être facile à créer et à consommer tout en offrant une valeur réelle qui incite les gens à acheter chez vous plus tard.

C’est-à-dire, résolvez le problème immédiat de votre marché cible, mais ne vous inquiétez pas non plus de la création d’une ressource massive et chronophage. 

Il est vrai que des aimants de plomb plus convaincants augmenteront le taux de conversion… mais long et difficile à créer n’équivaut pas toujours à « plus convaincant ».

Souvent, ce n’est pas le cas. 

Alors, trouvez l’équilibre.

Que pourriez-vous facilement créer qui serait vraiment précieux pour votre marché cible ?

4. Une partie d’un tout

Peut-être que votre aimant principal générera des prospects comme sur des roulettes. 

Mais cela crée-t-il un élan pour que les gens achètent chez vous plus tard ? Cela les pousse-t-il naturellement à acheter votre prochaine offre ? Cela renforce-t-il la confiance et l’enthousiasme autour de votre marque ? 

D’aucun parle souvent d’échelle de valeur et de la façon de conduire les gens d’une offre à l’autre. 

L’aimant principal est votre appât… c’est la toute première chose que vous proposez pour attirer les gens dans votre sphère d’influence. 

En d’autres termes, votre aimant principal fait partie d’un tout plus vaste. 

Ce n’est pas un produit à part entière… c’est une ressource qui devrait être attrayante, utile et devrait finalement persuader les gens de continuer à acheter des produits chez vous sur la route.