Tout ce que vous faites, en interne et en externe, a un effet de levier en son sein. Cet effet de levier est généralement sous-reconnu et sous-utilisé. Si vous reconnaissez les points de levier à l’intérieur et à l’extérieur de tout ce que vous faites, et que vous expérimentez de manière prudente en multipliant l’impact de vos résultats, le rendement de cet effet de levier qui existe naturellement peut être profond. Voici une liste de contrôle de l’effet de levier de 61 points que vous pouvez commencer à utiliser pour maximiser votre rendement:
1. Lorsque vous embauchez des gens, demandez-vous: « Que peuvent-ils m’apprendre que je ne sais pas déjà? »
2. Qui est dans votre secteur, a quitté l’entreprise avec laquelle il était, et possède-t-il des connaissances et des compétences supérieures que vous pourriez apporter à votre entreprise en tant que recruteur ou consultant?
Testez différentes approches afin de vous rapprocher de l’idéal pour votre business
3. Quelles sont toutes les facettes que vous testez avec votre force de vente? Que pourrait-on tester d’autre?
4. Avez-vous testé plusieurs variables différentes? Différentes façons d’ouvrir une relation? Différentes façons de faire progresser la relation?
5. Avez-vous testé une multitude de communications séquentielles impliquant des appels, des lettres, des courriels, des SMS et plus encore?
6. Avez-vous testé différents messages pour atteindre les gens qui sont basés sur des valeurs ou provocateurs, durables, progressistes des communications sur lesquelles s’appuyer?
7. Lorsque vous communiquez avec quelqu’un, testez-vous à l’avance différentes prémisses, propositions et moyens préventifs de résoudre les problèmes?
8. De quelle manière définissez-vous, distinguez-vous et délimitez-vous votre produit / service / entreprise / personnel?
9. Avez-vous testé ce que vous pouvez faire pour accélérer l’achat?
10. Avez-vous testé ce que vous pouvez faire pour vendre un achat incitatif?
11. Avez-vous testé ce qu’il faut faire après l’achat?
12. Avez-vous testé la prise de dispositions avec d’autres personnes qui ont des produits et services supplémentaires et / ou complémentaires?
Servez vous de la psychologie humaine
13. Qui pourrait être quelqu’un qui vous approuverait sur sa liste ou qui serait un conseiller influent qui vous recommanderait?
14. Comment pouvez-vous rendre les supports que vous utilisez plus performants?
15. Pouvez-vous déplacer votre coût média de fixe à variable?
16. Pouvez-vous utiliser le troc au lieu de l’argent pour obtenir vos médias et réduire ainsi votre coût d’acquisition?
17. Où pourriez-vous placer des primes ou des primes pour augmenter votre rendement?
18. Qu’avez-vous fait pour rendre votre base de données plus performante? Avez-vous examiné de meilleures listes? Approbations? Des sous-strates dans vos listes?
19. De quelle manière optimisez-vous et maximisez-vous continuellement les 3 façons de développer une entreprise? Comment avez-vous construit votre Power Parthenon? Avez-vous construit plusieurs points d’impact et d’accès? Combien en avez-vous pour vous?
20. Combien de stratégies de référence avez-vous actuellement en place?
21. Où sont tous les lieux et activités dans lesquels vous intégrez la stratégie de prééminence?
22. Combien des 21 principes de puissance utilisez-vous?
23. Combien des 34 facteurs X utilisez-vous?
24. Examinez-vous continuellement les 9 points de friction et les avancées techniques pour chacun?
25. Combien de stratégies de capital relationnel avez-vous appliquées? Quelle est votre méthode et votre système pour concevoir en permanence des partenariats énergétiques et des coentreprises?
Variez les approches
26. Comment utilisez-vous votre temps? Votre capacité? Votre coût d’opportunité?
27. Combien de sources différentes avez-vous testées pour votre marketing en ligne (et hors ligne)?
28. Combien de titres différents, de points de copie, d’éléments de positionnement, etc. avez-vous testés?
29. Comment pourriez-vous vous adresser à vos concurrents et essayer d’acheter leurs prospects non vendus (ou même des acheteurs)?
30. Combien de médias gagnés essayez-vous d’obtenir?
31. Quelle valeur créez-vous au-delà de vos concurrents?
32. Une fois que vous avez obtenu un acheteur, comment enrichissez-vous la relation avec cet acheteur après avoir acheté?
33. Que faites-vous d’extraordinaire pour vos acheteurs? Contribuez-vous à d’autres choses? Leur parlez-vous différemment? Y a-t-il des domaines dans lesquels vous les tenez pour acquis? Ou les appréciez-vous et les traitez-vous de manière spéciale? En tombez-vous vraiment et vraiment, d’une manière prééminente, amoureux?
34. Examinez-vous les catégories d’acheteurs et analysez-vous d’où elles viennent pour voir quelles corrélations et implications uniques existent?
35. Y a-t-il quelqu’un sur votre liste qui est influent ou qui a de l’influence?
Servez vous des témoignages
36. Tirez-vous parti des témoignages et des réussites?
37. Recevez-vous des citations de personnes pour réaffirmer à d’autres personnes ce que vous faites?
38. Comment pourriez-vous tirer parti du leadership éclairé au niveau local, national ou dans votre secteur?
39. Travaillez-vous vraiment à vous distinguer vous-même et votre entreprise? Comment?
40. Pouvez-vous rendre votre style de communication et votre voix distinctifs (ou plus distinctifs)?
41. Êtes-vous en train d’explorer et de tester de nouveaux véhicules d’accès à votre marché?
42. Quelle allocation de votre budget est réservée pour essayer des choses folles et innovantes?
43. Qui est un esprit non compétitif dans votre domaine avec qui il serait utile de s’asseoir / appeler / parler?
44. Étudiez-vous l’ensemble du matériel de vente de vos concurrents, des approches de vente, des approches marketing, des sites Web, des communications, etc.
45. Comment pourriez-vous prendre des dispositions avec les fournisseurs de conférence pour obtenir les droits de vidéo ou audio et utiliser des segments pour les offrir en tant que valeur ajoutée à votre marché?
46. Formez-vous votre propre groupe de cerveaux dans votre communauté avec des réussites non industrielles avec lesquelles vous collaborez et discutez des problèmes et des opportunités?
47. Comment exploitez-vous le frontend et le backend de votre entreprise?
48. Que pouvez-vous faire pour faciliter le démarrage de la relation?
49. Que se passerait-il si vous ajoutiez une dimension supplémentaire de revenu d’achat qui était plus chère et plus avancée à la fin du cycle d’achat?
50. Qui peut résoudre le plus gros problème en déterminant comment résoudre votre problème?
51. Que pouvez-vous faire pour éblouir les gens?
52. Y a-t-il des gens sur d’autres marchés qui ont produit des processus de vente, de marketing, d’exploitation, de trésorerie, de production et d’exécution qui sont meilleurs que vous, que vous pouvez trouver et obtenir une licence auprès d’eux? Avez-vous des choses que vous pouvez autoriser à d’autres personnes?
Formez votre équipe
53. Comment exploitez-vous la base de connaissances de tous les autres?
54. Comment tirez-vous parti de tout le monde sur le plan éthique? Comment tirez-vous parti de votre équipe?
55. Combien de façons différentes utilisez-vous pour attirer des prospects et des primo-accédants?
56. De combien de manières différentes essayez-vous d’améliorer éthiquement la vente?
57. Si vous n’avez pas de produits ou de services à ajouter, de combien de façons essayez-vous de les trouver? Combien de produits ou services avez-vous acquis? Ajoutez-vous un produit de plus chaque année?
58. De combien de façons essayez-vous de poursuivre la vente?
59. Examinez-vous toutes les mesures de performance de tout et de tout le monde?
60. Ajoutez-vous un marché de plus chaque année?
61. Acquérez-vous un concurrent, ou acquérez-vous une entreprise complémentaire, chaque année sur une base de complément? J’espère que cette liste de contrôle vous aidera à voir quelques-unes des options dont vous disposez. Commencez à penser à l’utilisation optimale de votre temps, de vos capacités, de votre organisation, de votre accès et obtenez un levier éthique maximal de toutes les facettes que vous avez à la fois en interne et en externe.
Ps: si vous avez trouvé le contenu intéressant partagez et laissez un commentaire
