Si vous êtes débutant, intermédiaire ou un entrepreneur expérimenté, donc la rédaction, mieux la mise en place d’une page de vente épurée avec un taux de conversion satisfaisant vos espérances a toujours été un casse-tête, alors cet article est fait pour vous. Quelle aubaine alors pour tous ceux comme moi qui n’ai pas de réel budget pour confier l’écriture de page ou lettre de vente à une agence Marketing, nombreux se demandent toujours par où commencer ? A la fin de votre lecture vous seriez capable de produire la page de vente efficace et répondant à vos attentes si vous suivez les différentes méthodes sur lequel nous allons exposer.

La plus part de jeunes entrepreneurs ne sont pas de rédacteurs et n’ont généralement pas une grande expérience en publicité, n’ayant pas souvent le budget pour les agences de publicités, et le luxe qu’est le temps à travers la lecture pour se former sur la théorie marketing des Gourous tels que  Robert Collier, Claude Hopkins, etc. Et ceci parce qu’ils n’ont certainement pas un grand intérêt à être des experts en marketing. En suivant ces quelques procédés ou étapes ci-dessous vous seriez capable de générer vous-même vos pages personnalisés.  

Enregistrez-vous

Si vous avez un bon produit ou service, vous savez probablement déjà exactement comment le vendre lorsque vous parlez à quelqu’un dans une situation « en tête-à-tête ». Que vous parliez à quelqu’un en personne ou, peut-être, au téléphone, cela n’a probablement pas d’importance; le pari est que vous savez exactement quels mots utiliser et quels boutons appuyer pour impressionner le plus votre potentiel client afin de conclure la vente.

Cependant bien qu’étant assez efficace lors des situations de ventes en face à face ou au téléphone, la plus part des entrepreneurs sont figés lorsqu’il faut transposer l’argumentaire de vente sur fichier numérique ou sur papier pour l’impression.  Ils ont du mal alors à faire preuve de créativité.

La meilleure façon, mieux l’action à entreprendre dans un premier temps serait de vous enregistrer dans une situation de vente avec un magnétophone ou tout appareil susceptible de jouer le même rôle (Avec l’aval de votre interlocuteur évidement), Dès le départ vous seriez tentez de toujours soignez votre langage et vous ferez des efforts pour éviter des fautes grammaticales, méprenez-vous de tout cela et continuez jusqu’au moment où vous oublierez que vous vous enregistrez à partir de là vous aurez les meilleures prises à ce propos, vous allez produire le meilleur argumentaire de vente tout décontracté.

Transcription chez le dactylo

La prochaine étape sera de vous rendre chez un dactylographe pour transcrire votre enregistrement sur papier si vous n’en êtes pas capable de le faire.  Ensuite nous prendrons une copie dactylographiée ou nous allons numéroter les paragraphes. Rappelons-nous, pour nos besoins, un paragraphe est une ou plusieurs phrases qui expriment une seule idée ou un seul aspect d’un sujet. Admettons alors que nous avons un premier brouillon de notre copie qui contient 31 paragraphes que nous avons numéroté de 1 à 31.

Attribution des notes aux paragraphes

Ensuite, examinons chaque paragraphe en leur attribuant des notes sur une échelle de 1 à 10, 10 étant la note du paragraphe le plus percutant. Ce que nous faisons dans ce cas c’est d’attribué la meilleure note au paragraphe le plus influent et ceci au fur et à mesure et de façon décroissante.  Par exemple admettons que nous voulons vendre un téléphone IPhone, ou la stabilité du réseau pourra avoir une note de 8, la saisie en main une note de 9, l’autonomie de la batterie une note de 4, les fonctionnalités… etc.

Nous avons alors désormais un argumentaire de vente de 31 paragraphes numérotés de 1 à 10, ou chaque paragraphe est évalué en fonction du caractère  merveilleux qu’il rapporte à la marque. Par la suite ce que nous devons faire c’est de scinder les paragraphes en trois groupes, le premier groupe sera celui des paragraphes qui parlent des avantages du IPhone,  le second groupe sera celui qui raconte des faits intéressants sur l’iPhone et le troisième groupe sera celui des paragraphes qui ne disent pas grand-chose sur votre produit ou qui ne font vraiment pas avancer votre présentation.

Débarrassez-vous du troisième groupe et classez les paragraphes du premier et deuxième groupe par ordre décroissant selon la note attribuée sur l’échelle 1 à 10.  Supprimez également tous les paragraphes avec des notes inférieures à 5, mélangez alors le reste de paragraphe avec pour objectif d’harmoniser les paragraphes afin d’être cohérent. N’oubliez pas de supprimer les euuuhhh, ummmm, les mots et phrases redondants et resserrez en quelque sorte votre structure de phrase, corriger la grammaire et l’orthographe.

UN  MEMO

Votre mémo devrait contenir à peu près ceci :

     Si vous vous retrouvez à cet endroit alors vous êtes forcément intéressé par l’acquisition d’un téléphone qui pourra répondre à vos attentes. J’en ai un bon à vous présenter, C’est vraiment une pépite. Voici sept faits intéressants sur ce téléphone:

     1.       (Insérez le fait intéressant le mieux classé.)
     2.       (Insérez le deuxième fait le mieux classé.)
     3.       (Insérez le troisième fait le mieux classé.)
     4.       (Vous avez l’idée, non?)
     5.       (Idem)
     6.       (Et cetera)
     7.       (et ainsi de suite)

L’insertions des graphiques intuitifs n’est pas en reste insérer ceux qui conviendraient à vos faits intéressants. ( Contactez nous pour la création de vos graphes épurés et personnalisés )

Peut-être qu’à présent, vous pouvez voir pourquoi ce téléphone particulier est une aubaine pour votre quotidien. Il y a de nombreux avantages à posséder un téléphone comme celui-ci. Voici cinq des principaux:

     1. (Insérer un paragraphe sur les avantages les plus élevés de posséder ce téléphone.)
     2.       (Insérer le deuxième paragraphe le mieux classé.)
     3.       (Idem)
     4.       (Et cetera)
     5.       (et ainsi de suite)

     Bref, ce ne sont là que quelques-uns des « points forts » de la beauté de ce téléphone mais, en fait, il y a beaucoup plus de raisons pour lesquelles il est logique que vous possédiez un téléphone comme celui-là.

Si vous pensez un seul instant que cette technique est assez simple alors vous vous rendez un mauvais service. Si vous avez saisi l’essence de ce qui a été détaillé tout au long alors vous aurez appris une leçon de marketing au combien important.

La leçon peut être réduite ou compressée en quelques phrases :

Oubliez d’essayer d’
être créatif!

Oubliez d’essayer d’
être intelligent!

Arrêtez de vous inquiéter des
récompenses que vous aimeriez
gagner!

Vous pouvez si vous le souhaitez ajouter par la suite des éléments de preuves sociales, des témoignages clients si vous en possédez déjà, des orderbumps (pour les expérimentés) etc…

La seule et unique chose que vous devez faire c’est vendre. Votre objectif n’est pas d’être créatif, d’être intelligent ou d’avoir des récompenses. Vendre, ce n’est pas crier. La vente n’est pas une astuce. La vente est une communication impressionnante et énergique de faits et d’avantages. Ce que nous venons d’apprendre est loin d’être la finalité de la création de page de vente. Cependant, ce simple petit processus d’enregistrement de vos présentations de vente de personne à personne, puis de les transférer sur papier, comme je l’ai décrit, fonctionne bien mieux que d’essayer de « rêver » d’une folie primée.

La publicité n’est pas de rappeler à quelqu’un votre existence; ce n’est pas l’écriture de chansons, la danse des ours, les mots délicats et la musique entraînante.

Non! Une bonne publicité est tout simplement …

Des ventes multiples!

Les gens qui ne peuvent pas produire de résultats sont souvent très créatifs lorsqu’il s’agit de créer des dérobades. Et, dans le secteur de la publicité, si vous ne pouvez pas produire de ventes, vous avez pour habitude de dire que vous construisez votre «image» ou celui de votre client. Prenez garde de tous ses adeptes de ce genre de langage. Ils pourront vous dire comment tout cet argent qu’ils dépensent sera rentable dans les «années à venir».

Ps : (Pour ceux qui diront je ne sais déjà pas vendre comment je pourrais m’enregistrer ? vous n’êtes pas en reste rapprochez-vous des meilleurs vendeurs de votre niche si vous n’avez pas la possibilité de les enregistrer Modélisez les.)

Ps : Si vous arrivez à ce paragraphe et vous ne disposez pas de ressources pour produire vos pages de vente, contactez nous ensemble nous construirons là votre avec tous les éléments graphiques adaptés, l’insertion des boutons d’appels à l’action, les éléments de persuasions tels les preuves sociales et autres. Bref tout le dispositif nécessaire pour la mise place d’une bonne page qui convertis.